Як вести бізнес із Китаєм і не потрапити на шахраїв. Частина 2

Сотрудничество с китайцами в торговых делах очень увлекло многих предпринимателей. Налаженный бизнес с китайцами сулит им большие и регулярные прибыли, ведь умельцы Поднебесной выпускают самые различные наиболее ходовые товары, обеспечивая им вполне приемлемое качество и дизайн. Но тот, кто только начинает выстраивать свои взаимоотношения с китайскими поставщиками, должен хорошо подготовиться к различным сценариям мошенничества, часто применяемым китайцами в силу своего национального менталитета. В продолжение статьи о возможных сценариях для мошенничества китайских поставщиков с российскими предпринимателями приводим несколько распространенных бизнес-схем.

№3 — Виртуальное мошенничество

Чтобы выгодно заказывать через интернет-сайты товары из китая для бизнеса, необходимо понимать, что китайцы обманывают даже своих ушлых соотечественников, не то что доверчивых иноверцев. Такому обману подвергаются чаще всего представители малого или среднего предпринимательства, а также новички в торговом деле. Стараясь побыстрее раскрутить бизнес, они прибегают к помощи найденных в интернете поставщиков, которые предлагают самые низкие цены и довольно широкий ассортимент товаров. При этом, уже предчувствуя приличную прибыль, забывают о необходимости элементарных проверок, полностью доверяясь партнеру. 

Однако вести малый бизнес с китаем не так уж и просто. Китай — страна своеобразная и европейцами еще мало познанная, так что наличие сайта  поставщика в интернете еще не говорит о его солидности или надежности. Их жизнь устроена несколько иначе и крупный завод-производитель может не иметь собственного сайта, а продвигать свои товары посредством различных специализированных выставок или справочников. А вот мошенники вполне могут обладать даже несколькими официальными сайтами и интернет-магазинами с большим ассортиментом и интенсивным движением продукции. Как правило, эти сайты весьма завлекательны, товары разнообразные и их дизайн на высоком уровне, а ценовые предложения просто восхитительны.

Уже с первого контакта такие поставщики начинают общение с потенциальным клиентом на английском или даже русском языке, что очень удобно для покупателя. К тому же они не требуют сразу оплату, а в качестве причин задержки выставляют отсутствие нужных комплектующих или деталей либо необходимость дополнительных консультаций со специалистами по производственным вопросам. Надеясь сэкономить на посреднических услугах, многие предприниматели сами находят на торговых сайтах нужные товары и оплачивают стоимость заказа, рискуя остаться и без товара, и без денег. Дабы избежать этой участи, работайте с проверенными посредниками, хорошо разбирающимися в тонкостях торговли с китайцами — лучше потратиться на оплату услуг специалистов, чем остаться в полном пролете.

№4 — Мошенничество высшего класса

Некоторые бывалые бизнесмены не ведутся на интернет-торговлю, а желают посмотреть своими глазами на производство в китае. Специально на таких недоверчивых клиентов рассчитана мошенническая схема высшего разряда. Если клиент хочет воочию убедиться в том, что имеет дело с серьезным производством, мошенниками арендуется солидный офис и осуществляется договоренность с руководителем крупного завода либо его менеджером о демонстрации производственного процесса по изготовлению определенных изделий. Клиент едет в Китай, осматривает производство, видит работающее оборудование и быстроруких китайцев за работой. Он вполне доволен и уверен, что сотрудничает с солидной производственной фирмой.

№5 — Наличие личного менеджера

От изощренного мошенничества не защищены даже те заказчики, с которыми китайские фабрики имеют действующий договор о долгосрочном сотрудничестве. Они могут успешно совместно работать не один год, иметь даже личного менеджера и быть друг другом вполне довольными, но однажды большегрузный заказ вдруг не пришел в срок. Еще не испытывая особого беспокойства, заказчик обращается к личному менеджеру за объяснением причин и получает стандартные извинения за то, что таможня переполнена грузами и не успевает их вовремя пропустить.

Менеджер может даже предложить оплатить груз заранее, дабы не тянуть время после проверки таможней, после чего связь прекращается. После обращения на завод клиент с удивлением узнает, что данный менеджер уволился некоторое время назад, а завод о вашем последнем грузе не имеет ни малейшего понятия. А нечистый на руку менеджер мог спокойно вести переписку с клиентом с похожего электронного адреса, отличающегося только лишней точкой, на что внимания никто, конечно же, не обратит. Бдительный заказчик должен обращать внимание на любые изменения в официальном адресе поставщика и его банковских данных, все тщательно уточняя и проверяя, иначе велика вероятность попасть впросак.

Решив заняться взаимовыгодным бизнесом с Китаем: