Каталог таобао
Каталог 1688
Вход
Pokupayko — Товары из Китая / Блог / Как вести бизнес с Китаем и не попасть на мошенников

    Как вести бизнес с Китаем и не попасть на мошенников

    Плюсануть
    Поделиться
    Отправить
    Класснуть
    Запинить

    Как вести бизнес с Китаем и не попасть на мошенников - фото 1Многие предприниматели уже давно начали сотрудничать с китайскими поставщиками в сфере международной торговли. Они с нуля выстраивали свои взаимоотношения и накопили за это время немалый полезный опыт, который нелишне будет перенять начинающим бизнесменам, решившим заняться торговлей китайскими товарами.
     
    Сегодня китай производство собственной продукции ведет практически во всех сферах экономики, предлагая товары, пользующиеся большой популярностью и неизменным спросом. И это оказалось весьма выгодно не только Китаю, но и европейским странам, где преобладает население с невысокими достатками.
     
    Начиная свой бизнес с Поднебесной, следует усвоить некоторые правила и специфические приемы торговли с китайскими поставщиками. Прежде всего необходимо всегда помнить о том, что с китайцами в делах нужно быть предельно осторожным, хотя откровенно они обманывают лишь тех, кто сам готов обмануться. Чтобы понять как вести бизнес с Китаем и не попасть на мошенников, необходимо тщательно изучить опыт коллег-предпринимателей, успешно сотрудничающих с китайскими партнерами. 
     
    По натуре китайская нация очень прагматична и предприимчива. Посему мудрость и хитрость в их лексиконе являются почти синонимами. Они умело манипулируют людьми, особенно крайне доверчивыми европейцами. Встречаются среди них и настоящие мошенники, немало зарабатывающие на наивных предпринимателях из других стран. Есть несколько типичных ситуаций, которые время от времени случаются с нашими предпринимателями.
     

    №1 — Поднятие цены

     
    В этом случае существует два варианта:
    • рост цены после получения предоплаты;
    • поднятие цены на тот же товар при повторном заказе.
     
    Обычно закупка товаров в китае осуществляется с предоплатой заказа:
    • перед началом изготовления товара делается предоплата в размере 30% или 50%;
    • остаток суммы выплачивается уже при получении документации об отгрузке.
     
    Некоторые партнеры в китае могут ввести своего клиента в заблуждение, предлагая первоначально подозрительно невысокую цену, тем самым привязывая его к себе. Получив такое выгодное предложение, клиент уже не ищет других поставщиков, справедливо полагая, что у других конкурентов-производителей ценовое предложение будет повыше. Убедив заказчика, что товар идет практически по себестоимости, поскольку компания еще только осуществляет выход на российский или другой рынок и пытается обойти конкурентов даже за счет потери прибыльности.
     
    Покупатель рад столь выгодным условиям и производит необходимую предоплату, после чего начинаются ценовые проблемы. Теперь китайские партнеры сообщают, что за договорную цену могут поставить только товар более худшего качества, чем рассчитывал заказчик, ибо совершенно неожиданно подскочили цены на сырье, либо произошло повышение зарплаты сотрудникам или покупатель изначально неправильно понял ценовое предложение поставщика. Причины здесь могут быть различными, но результат один — вынудить заказчика заплатить дороже, чем было договорено.
     
    Метод поднятия цены при повторной закупке чаще всего используют  китайские компании, производящие стройматериалы, обои, плитку, ламинат, линолеум и другие подобные товары. Ведь совершенно невозможно приобрести на другом заводе точно такой же ламинат — по фактуре, оттенку или рисунку. Эту зависимость прекрасно используют производители определенных заказов, поскольку смена поставщика для заказчика чревата определенным издержками. Поэтому весьма вероятны методичные повышения стоимости последующих партий товара с 3% до 15%.
     
    Возможные варианты:
    • сменить поставщика и использовать немного отличный товар, если это не возможно в вашем бизнесе, но нужно быть готовым к задержке с поставками во время поиска нового партнера-поставщика;
    • согласиться на предложенную повышенную цену;
    • не согласиться с повышением цены, провести переговоры и попытаться убедить производителя оставить в силе старый договор. Правда, существует риск получить некачественную продукцию.
     

     №2 — Манипуляции качеством

     
    При отсутствии четких критериев к заказанной продукции китайские бизнесмены непременно попробуют схитрить, поэтому делая заказ, обязательно самым подробным образом оговаривайте все ваши требования к товару. Хотя и это на 100 процентов не гарантирует получение товара хорошего качества. Обычно недобросовестные поставщики используют следующие методы для обмана заказчиков:
    • представляясь заводом-производителем, на самом деле являются просто обычной торговой компанией, которая передает ваш заказ на исполнение небольшой производственной фабрике, выпускающей продукцию сомнительного качества;
    • использовать для выполнения вашего заказа самое дешевое сырье и комплектующие изделия, заботясь не о долгосрочных партнерских отношениях, а о собственной сиюминутной выгоде.
     
    Бороться с этим можно только постоянными инспекциями и тотальным контролем за выполнением заказа.
    Это всего лишь небольшая часть тех ухищрений, которыми пользуются китайцы для обмана своих покупателей. Желаете узнать об остальных методах — читайте следующую статью на эту тему.

    Как вести бизнес с Китаем и не попасть на мошенников Как вести бизнес с Китаем и не попасть на мошенников Pokupayko.com
  • Жанна 08.05.2018

    Очень полезная информация. Беру себе на заметку.

ТОП прочитанных
ТОП обсуждаемых
Pokupayko.com
улица Вадима Гетьмана, 27
Киев, Украина
Городской 38 044 383-79-42
МТС 38 050 425-92-92
КиевСтар 38 097 425-92-92
Лайф 38 093 425-92-92
Время работы: пн-пн - 10-19, сб-вс - выходной
Получатель/收货人：

祖超

Адрес/收货地址：

广东省广州市白云西槎路恒丰街骏富商贸城D区2楼212之 送货时间12点到20:00

Индекс/邮政编码：

510407

Телефон получателя/收货人电话号码:

8618463126219

Время работы:пн-сб - 12-20, вс - выходной
О нас

Компания Pokupayko была основана в 2007 году, как организация по покупке оптом и в розницу товаров из Китая, подписанию договоров о сотрудничестве с китайскими фабриками, проверке изготовления товара, проверке на наличие брака, а также соответствие заказанного товара и доставке его в Украину.

Спасибо, уже видели