Ведение переговоров с китайской стороной от знакомства до контракта

Успешная сделка начинается с переговоров, но языковой барьер и разница культур зачастую препятствуют даже установлению первого контакта. Именно поэтому услуга ведения переговоров с китайской стороной очень востребована среди украинских предпринимателей. 5-летний опыт компании Pokupayko способствует проведению успешных переговоров и установлению длительного и плодотворного сотрудничества.

Особенности проведения переговоров с китайцами

Менталитет китайцев имеет такие особенности, которые не всегда понятны европейцу. То, что у нас считается признаком хорошего тона, в Китае может быть воспринято, как оскорбление. Так, если в европейской бизнес-среде принято улыбаться при первом контакте и в процессе ведения переговоров, а также устанавливать зрительный контакт, то в Китае подобное поведение может быть не понято. При первом контакте у них считается хорошим тоном сохранять невозмутимое выражение лица, вплоть до полной неподвижности лицевых мускулов, что может ввести европейца в заблуждение. Такая особенность не позволяет распознать намерения будущего партнера.

Знание менталитета и культурных особенностей китайской нации позволяет уверенно вести успешные переговоры и создавать прочные партнерские связи.

Какие сложности подстерегают бизнесмена на этапе переговоров?

• Плохое знание отрасли;
• Отсутствие весомых аргументов;
• Непонимание особенностей бизнес-процессов в Китае;
• Ошибки переводчика.

Избежать всех этих сложностей поможет ведение переговоров с помощью опытного посредника. Компания Pokupayko станет надежным партнером и поможет прийти к взаимовыгодному соглашению.

• Знание особенностей того или иного производства гарантирует заключение контракта на выгодных условиях.
• Собственный проверенный переводчик поможет правильно понять друг друга и не потерять половину смысла на этапе переговоров.
• Знакомство с особенностями китайского менталитета и деловой этики создаст вам положительную деловую репутацию.

Помощь в проведении переговоров с китайцами

Китайские бизнесмены ценят упорство, но не терпят агрессивности. Мягко и настойчиво ведя переговоры, важно уловить тонкую грань между отстаиванием собственных интересов и агрессией. То, что европейцем воспринимается как норма, китайца может заставить разорвать всякие отношения.

Не стоит забывать и о том, что китайцы порой хитрят, чтобы с наибольшей выгодой для себя закрыть сделку. Собственные переводчики на фабриках Китая обычно имеют процент от сделки, что заставляет их не совсем верно интерпретировать те или иные пункты контракта. Кроме того, если при посещении фабрики с вами свободно говорят на английском или вашем национальном языке, значит, вы переплачиваете за сервис.

Намного надежнее иметь собственного проверенного переводчика и помощника в ведении переговоров. Чтобы не стать заложником языкового барьера и незнания культурных особенностей китайских партнеров, доверьте проведение переговоров с китайской стороной нашим специалистам.