Ведення переговорів з китайською стороною від знайомства до контракту

Успішна угода починається з переговорів, але мовний бар'єр і різниця культур часто перешкоджають навіть встановленню першого контакту. Саме тому послуга ведення переговорів з китайською стороною дуже затребувана серед українських підприємців. 5-річний досвід компанії Pokupayko сприяє проведенню успішних переговорів і встановленню тривалої та плідної співпраці.

Особливості проведення переговорів з китайцями

Менталітет китайців має такі особливості, які не завжди зрозумілі європейцеві. Те, що в нас вважається ознакою хорошого тону, у Китаї може бути сприйнято, як образа. Так, якщо в європейському бізнес-середовищі заведено посміхатися під час першого контакту і в процесі ведення переговорів, а також встановлювати зоровий контакт, то в Китаї подібна поведінка може бути не зрозуміла. Під час першого контакту в них вважається гарним тоном зберігати незворушний вираз обличчя, аж до повної нерухомості лицьових м'язів, що може ввести європейця в оману. Така особливість не дає змоги розпізнати наміри майбутнього партнера.

Знання менталітету та культурних особливостей китайської нації дає змогу впевнено вести успішні переговори та створювати міцні партнерські зв'язки.

Які складнощі чатують на бізнесмена на етапі переговорів?

• Погане знання галузі;
• Відсутність вагомих аргументів;
• Нерозуміння особливостей бізнес-процесів у Китаї;
• Помилки перекладача.

Уникнути всіх цих складнощів допоможе ведення переговорів за допомогою досвідченого посередника. Компанія Pokupayko стане надійним партнером і допоможе дійти до взаємовигідної угоди.

• Знання особливостей того чи іншого виробництва гарантує укладення контракту на вигідних умовах.
• Володіння власним перевіреним перекладачем допоможе правильно зрозуміти один одного і не втратити половину сенсу на етапі переговорів.
• Знайомство з особливостями китайського менталітету та ділової етики створить вам позитивну ділову репутацію.

Допомога в проведенні переговорів з китайцями

Китайські бізнесмени цінують завзятість, але не терплять агресивності. М'яко і наполегливо ведучи переговори, важливо вловити тонку грань між відстоюванням власних інтересів і агресією. Те, що європейцем сприймається як норма, китайця може змусити розірвати будь-які стосунки.

Не варто забувати і про те, що китайці деколи хитрують, щоб з найбільшою вигодою для себе закрити угоду. Власні перекладачі на фабриках Китаю зазвичай мають відсоток від угоди, що змушує їх не зовсім правильно інтерпретувати ті чи інші пункти контракту. Крім того, якщо під час відвідування фабрики з вами вільно розмовляють англійською або вашою національною мовою, значить, ви переплачуєте за сервіс.

Набагато надійніше мати власного перевіреного перекладача та помічника у веденні переговорів. Щоб не стати заручником мовного бар'єру та незнання культурних особливостей китайських партнерів, довірте проведення перемовин з китайською стороною нашим фахівцям.