Как брендировать товар в Китае?

Все больше украинских брендов стало появляться сегодня в торговой сфере.  И это не только изделия, изготовленные в Украине, но и товары, произведенные в Китае, но под украинскими брендами. Такая тенденция наблюдается во всем мире, ибо в наше время количество брендов достигло рекордного количества, гораздо большего, нежели было до сей поры. Однако далеко не каждой компании удобно создавать собственный бренд, регистрировать свою торговую марку для некоторых конкретных товаров. Или это не выгодно на каком-либо из этапов ее развития. Зачастую украинским предпринимателям приходится заниматься довольно широким спектром разнообразных товаров, реализуя их под брендом китайского производителя. Конечно, весьма заманчивой видится перспектива создания собственной торговой марки, полностью адаптированной под внутренний украинский рынок и являющейся отражением присущих предпринимателю ценностей. Но в определенных условиях такой шаг не всегда гарантирует увеличение объемов продаж и прибыльности фирмы. Будет нелишним рассмотреть все плюсы и опасности того или иного подхода и как брендировать товар в Китае в случае выбора этого способа.

 

 

Покупая товары у китайского производителя и нанося перед продажей на них свой логотип, вы заявляете о наличии своего частного бренда. Такое ведение бизнеса позволяет снизить себестоимость каждой отдельной единицы и приводит к увеличению прибыли, поскольку производитель исключает из состава цены свою брендовую наценку. Кроме того, продажа товаров из китая под своей торговой маркой дает еще такое преимущество, как возможность самостоятельно определять уровень качества и основные характеристики реализуемого товара. Грамотный подход к этому делу обеспечит получение для продажи эксклюзивных товаров высокого качества.

В конкурентной борьбе серьезным преимуществом будет создание собственного бренда и продажа под ним товаров — это один из наиболее простых способов развития бизнеса, хотя и не всегда является более легким. В случае успешного старта можно сформировать богатую клиентскую базу. Хорошо организованный бизнес с товарами из Китая может стать весьма прибыльным и выгодным для владельца бренда. За понравившийся товар потребители готовы платить не только деньгами, но еще и личной преданностью. Если под вашим брендом они получают действительно достойный продукт, они станут приверженцами именно вашей торговой марки.  Такой подход открывает владельцу бренда прямую дорогу в различные торговые сети, а также маркетплейсы типа Rozetka.

 

 

Как сказал Уоррен Баффет, для того, чтобы выстроить хорошую репутацию, нужно 20 лет, а разрушить ее можно буквально за пять минут. Для создания успешного бренда, способного порадовать покупателя, потребуются не только товары из Китая оптом, но еще немалые усилия и временные потери. Если предлагаемая вами продукция не произведет должного впечатления на потребителя или попадется товар ненадлежащего качества либо в неудобной упаковке, то ваш логотип станет уже минусом для коммерции. В таком случае репутацию бренда восстановить гораздо труднее, чем его раскрутить первоначально.

И в этом вопросе очень большое значение будет иметь порядочность производителя, а также его понимание того, что именно вам нужно. Вы можете купить довольно качественный товар, но без достижения взаимопонимания шанс наладить успешное сотрудничество достаточно низок. Взаимопонимание и полное доверие с китайским партнером — вот формула успеха для вашего бизнеса.

 

 

Продавать уже брендированные товары более удобно, поскольку их качество  уже было опробовано потребителями ранее и не вызывает сомнения. В этом преимущество такого подхода. 

Чем более громкое имя имеет бренд, тем большим он пользуется доверием у покупателей. Даже если в Украине это бренд еще не очень распространен, но вполне успешно продается в других русскоязычных странах, он уже имеет хороший шанс на успех, поскольку данный логотип довольно широко распространен в сети и получил хорошую репутацию. Если бренд имеет положительные отзывы и популярность в обзорах на YouTube, он продается более интенсивно и покупается охотнее, нежели товары неизвестной марки.

 

 

Для предпринимателя, продающего продукцию существующего бренда, в первую очередь существует риск того, что он может «подмочить» свою репутацию и это незамедлительно скажется на популярности продаваемых товаров. Любые эксперименты с качеством, наличие брака, неудачная упаковка могут серьезно повредить репутации и отпугнуть покупателя, и повлияет это в первую очередь на репутации вашей компании и снизит спрос на вашу продукцию. 

К рискам относится динамичность окружающей среды, поскольку вкусы и предпочтения потребителей могут спонтанно меняться, как и принципы потребления тех или иных товаров. Так угасаю одни тренды и на смену им приходят другие, более современные и востребованные. Предлагаемый вами бренд может не пройти адаптацию с перейти в разряд несовременных, с более низким спросом, либо вообще стать ненужным и прекратить существование.

Продажа товаров под чужим брендом — это еще и риск конкуренции, поскольку этот же бренд могут продавать и множество других компаний. В таких условиях придется предпринимать дополнительные меры безопасности — заключать договора эксклюзивной дистрибьюции с производителями и поставщиками, либо демпинговать цены, чтобы привлечь внимание именно к своему товару этого бренда. Выбор пути достаточно сложен и здесь не может быть готовых решений. Скорее всего придется начинать с какого-то более близкого вам способа, постепенно изучая рынок и подстраиваясь под него.

Для создания своего бренда и продажи товаров под ним следует очень скрупулезно изучить рынок, а также хорошо владеть приемами продажи товаров и ориентироваться в желаниях покупателей. Для успешной работы потребуется драйв, некий денежный запас и определенная дерзость. Нередко предприниматели вначале своей деятельности перепродают известные бренды, набираясь опыта и накапливая финансы, а затем успешно создают свои бренды, беря на себя ответственность не только за свою репутацию, но и за репутацию реализуемого бренда. В процессе работы у него появляются возможности для развития бизнеса, которыми нужно умело воспользоваться.

Не следует зацикливаться на каком-либо одном из способов — лучшая стратегия современного предпринимателя — использование гибридной стратегии. Проявляя достаточную гибкость и понимание современных условий, вы получите возможность продвигать товары со своим брендом наравне с другими брендированными изделиями. Независимо от вашего выбора компания Покупайко всегда готова помочь с покупкой и доставкой товаров из Китая, ведь быстрая и безопасная доставка является одной из важнейших составляющих современного бизнеса.