Множество импортеров, занимающихся закупкой продукции в Китае, стараются выйти на настоящих поставщиков, реализующих изготовленную на различных фабриках продукцию, ибо хотят иметь дело непосредственно с производителем, тогда как в большинстве случаев преобладают коммерческие фирмы. Очень многие из них хотели бы знать, как найти фабрику в Китае. Этот вопрос заполонил интернет, однако полезной информации на эту тему не так уж и много. Почему же так проблематично найти в Китае поставщика-изготовителя?
Мини-фабрики, изготовляющие специфические товары
В Китае очень многие специфические товары производятся на мини-фабриках, выйти на которые самостоятельно совершенно нереально. Зачастую мелкие производители занимаются изготовлением какого-либо одного вида товара, поэтому очень сложно отыскать на каждый нужный вид товаров отдельных поставщиков. Если заняться мониторингом китайских электронных торговых площадок либо порыться в поисковых серверах, какие-никакие контакты заводов-изготовителей можно найти, но вот найти ссылки например на маленькую фабричку, производящую самоперемещающиеся кружки гораздо сложнее. Таких производителей настолько мало, что впору записывать их в Красную книгу. Их производственные мощности невелики, а штат сотрудников минимален, поэтому информация о них практически отсутствует. Чтобы товары с фабрик китая можно было приобрести без проблем, придется сотрудничать с посредниками и коммерческими торговыми фирмами.
Можно ли найти производителей на англоязычных торговых площадках
Как правило, маленькие фабрики по изготовлению детских игрушек не имеют в своем штате менеджеров, владеющих английским языком на достаточном для работы уровне. По этой причине они сотрудничают с торговыми фирмами Китая. Незнание персоналом английского языка не позволяет таких производителям выставляться на англоязычных торговых сайтах, что существенно затрудняет поиск производителей в китае. Импортеры же обычно производят поиск поставщиков на специализованых b2b-платформах типа Alibaba, Global Sources и других, поэтому шанс найти нужную информацию на англоязычном ресурсе, снижая его до абсолютного минимума. Посему готовые товары с фабрик целесообразнее искать в местных торговых фирмах, занимающихся дистрибьюцией их фирменных товаров.
Таким образом, мелкие фабрики-производители настроены на сотрудничество со своими компаниями и выставляются лишь китайскоязычных интернет-площадках.
Наличие онлайн-маркетинга у мелких китайских производителей
Обычно китайские фабрики не используют интернет-маркетинг онлайн, что отнюдь не способствует налаживанию торговых отношений с импортерами. Дабы заинтересовать иностранного заказчика, нужна прямая поставка товара и несколько других условий:
• продвижение страниц с информацией о товаре;
• задействование контекстной рекламы;
• ранжирование на поисковой странице по ключевым словам;
• применение маркетинга — основной составляющей успешного функционирования.
Сокрытие информации и себе фабриками-производителями поддельных товаров
Китай весьма славится различными подделками, поскольку внимательно следят за конъюнктурой рынка и все популярные новинки мгновенно ставят на поток. Но такая специфика производства диктует держать любую информацию о компании в строгой тайне, минимизируя доступ к ней. Эти фабрики работают с нарушением патентов и авторских прав, поэтому работают исключительно через посредников — на просторах интернета их найти нереально. Свои торговые контакты они налаживают с посредниками, продающими поддельные товары за рубеж.
Проанализировав все эти особенности торговых отношений китайских производителей, представляющих мелкие малобюджетные фирмы, и импортеров, можно прийти к определенному выводу. Импортерам, даже при наличии горячего желания, весьма непросто наладить прямые контакты с поставщиками-производителями. Один из очень полезных советов в этом деле — расширять базы поставщиков, работающих в различных посреднических либо торговых фирмах, а также посещать побольше китайских выставок и ярмарок, обращая внимание на наиболее перспективные предложения производителей.