Как заполучить новинку из Китая

Китайские товары заполонили рынок своими недорогими и качественными изделиями, уверенно и прочно заняв свою нишу в рядах крупных международных поставщиков различной продукции собственного изготовления. Ежегодно по весне и осени предприниматели отправляются в Поднебесную, чтобы закупить и привезти интересные новинки с китая, сулящие высокие прибыли. На многих китайских изделиях торговую наценку можно смело увеличивать в три, пять, а то и десять раз от реальной стоимости вещи. В эти закупочные периоду между импортерами развязывается нешуточная конкурентная борьба, ибо тому, кто первым открыл новинку для широкой аудитории покупателей, достанется львиная доля прибыли.

Чтобы стать счастливым обладателем совершенного нового, не засвеченного еще на рынке товара, необходимо предпринять определенные шаги. И здесь возможны лишь два варианта.

Вариант 1

Договориться с поставщиком про эксклюзивные поставки. Это был бы самый лучший выход, но китайцы даже после заключения договора с вами вполне могут сотрудничать по поставкам и с вашими конкурентами с помощью экспортной компании. В общем, заключение официального договора не становится реальной гарантией вашей избранности и на рынке вполне могут появиться эти же новинки, что снизит эффективность вашей деятельности и полученную маржу. Все будет зависеть от потребностей рынка и добросовестности поставщика.

Если стать эксклюзивным обладателем товара не получилось, в ход идут другие хитрости. Например, подсуетиться и стать первым физически, доставив груз с новыми изделиями к месту продажи быстрее всех конкурентов. В этом случае мало доставить товар, нужно успеть оперативно разместить его на коммерческом сайте, сделать грамотную рекламу и побыстрее осуществить выгодную его продажу.

Чтобы поскорее доставить товары для одностраничников, придется задействовать самый скоростной транспорт — самолет. Авиадоставка вполне может быть произведена в очень короткий срок — от трех до семи дней, что дает хорошее преимущество во времени перед конкурентами, которые производят доставку другим видом транспорта. Правда, стоимость авиатранспортировки достаточно высока и эти расходы будет включены в стоимость товара, что автоматически снизит доход. Но есть более экономный вариант — часть товара отправить авиацией и начать рекламную компанию с продажей уже имеющихся новинок, а другую часть отправить по железной дороге или морским транспортом. Пока будет длится предпродажная подготовка, весь товар поступит на базу, а расходы будут существенно ниже.

Применив творческий подход к делу, можно уже готовые новинки немного доработать, как-то видоизменить, модифицировать, чтобы он после этого стал эксклюзивным. Добиться уникальности можно, изменив комплектацию товара, применяя различные бонусы, обыграв цветовое решение или изменив набор имеющихся функций. На этом поле большое преимущество имеют люди с творческими способностями и нестандартным смелым мышлением.

Еще один способ подготовить трендовые товары для одностраничников — применить оригинальную упаковку, на которую нанести свой логотип и маркировку, сделать качественный перевод текста инструкции и красочные рекламные буклеты. Применение какой-либо стратегической хитрости по выводу новинки на рынок тоже дает зачастую хороший результат. Например, устроить в своей стране выставку новинок из Китая, получив только их образцы. Таргетированная реклама среди лояльных к бренду экспертов довершит дело и обеспечит широкую поддержку ваших фанатов.

Вариант 2

Если у вас появилась информация о скором появлении новинки на рынке Китая — целенаправленно отслеживайте этот процесс и постарайтесь побыстрее попасть в нужное место. Лучше всего сосредоточить свое внимание на фабриках, специализирующихся на данном товаре, и поспешить стать их первым клиентом по данному изделию.