С тех пор, как Китай стал центром международной торговли, там ежегодно проводятся различные тематические выставки, которые весьма популярны среди серьезных бизнесменов. Традиционные торговые выставки в Китае — мероприятия грандиозные, включающие огромное количество различных экспонатов и представляющие множество производителей товаров всех видов. Чтобы обеспечить своему бизнесу необходимое развитие, необходимо регулярно посещать подобные мероприятия, дабы быть в курсе, какую продукцию предлагают импортерам китайские производители.
Почему важно присутствие бизнесменов на китайских выставках
Китай — огромная трудолюбивая страна, нацеленная на производство продукции, имеющей высокий потребительский спрос, а также на ее непрерывную выгодную реализацию. Здесь купить можно все, причем очень выгодно, если, конечно, знать, где искать. Традиционно импортеры производят поиск товаров в Китае на открытых электронных площадках. Это удобно — можно никуда не ехать, а осуществить поиск с помощью интернета. С одной стороны, очень многие производители выставляют свою продукцию на электронные торги, максимально ее популяризуя. С другой стороны, не секрет, что зачастую производством различных товаров в Китае занимаются совсем маленькие фирмы с небольшим штатом сотрудников.
Редко у кого найдется менеджер, свободно ведущий переговоры на английском языке, поэтому такие поставщики имеют дело с торговыми сайтами на китайском языке, которыми европейцы пользоваться не любят — слишком велики трудности с переводом и общением. Чтобы иметь возможность осуществлять поиск какого-либо из товаров на китайскоязычном сайте, приходится обращаться за профессиональной помощью к посредническим фирмам, ибо без посторонней квалифицированной консультации на китайском сайте очень сложно отыскать нужный товар и понять информацию о нем.
Как подготовиться к выставке?
Безусловно, китайская выставка — совершенно идеальная площадка, на которой удобно просматривать множество самых различных экспонатов и иметь возможность выбирать. Но, отправляясь на выставку, следует усвоить, что проводить с поставщиком понравившегося товара серьезные обсуждения дальнейшего сотрудничества не стоит в первый день. В процессе общения вы можете допустить оплошность и выложить руководству фабрики все свои козыри и преимущества. Зная наперед ваши коммерческие инициативы, им легче будет сориентироваться в цене продукции и условиях поставки. А это может привести к совершенно противоположному результату — договор на поставку будет заключен не с вами, а с кем-то другим.
Очень важно для будущего заказчика продукции уметь правильно себя вести на выставке. Запомните несколько простых и действенных советов:
- неплохо вначале раздобыть расписание и место проведения китайских выставок, их направленность и тематику, перечень заявленных участников;
- выбрав заинтересовавшие вас экспонаты, свяжитесь с экспонентами и договоритесь заранее о встрече в Китае. Это можно сделать по электронной почте или в скайпе. Хорошо бы во время проведения предварительной договоренности запланировать поездку на производство к поставщику. Готовясь к переговорам, заготовьте список интересующих вас вопросов, а также обязательно попросите подготовить к встрече образцы их продукции;
- закажите для себя водителя, ибо в эти дни Китай переполнен людьми и воспользоваться метро или такси становится проблематично, а также переводчика, ведь чтобы оформить с поставщиком заказ на его товар, отводится всего лишь неделя. Для гарантированного подписания договора необходимо обеспечить четкий и конструктивный диалог, а переводчик поможет довести до другой стороны все ваши пожелания, требования, озвучить сомнения и правильно понять полученную информацию;
- рационально распределяйте время, построив персональный график посещения приоритетных образцов продукции на выставке;
- обязательно ведите запись своих переговоров, иначе информация после ее обсуждения может кардинально измениться. Проследите, чтобы у экспонента осталась копия предоставленных вам документов;
- делайте фотографии продукции, о которой договариваетесь, особое внимание обратите на ценники, зафиксируйте их на фото и отправьте своим партнерам, дабы избежать споров и недоразумений в будущем;
- посетите завод или фабрику-производителя, поставкой товаров которой вы занимаетесь.
Выполняя данные правила, вы с большой пользой можете провести время на выставке и заключить удачные соглашения о сотрудничестве. В противном случае вы привезете с выставки только гору каталогов и визиток, никак не влияющих на состояние вашего бизнеса.
Особенности Кантонской выставки
Одной из перспективных и популярных выставок является знаменитая кантонская выставка — одно из самых крупных и значимых экспозиционных событий Юго-Востока Азии. Это своеобразная витрина для промышленных предприятий КНР и маркер уровня развития внешней торговли. Проходит она в городе Гуанчжоу провинции Гуандун, в выставочном центре «Пачжоу». Кантонская ярмарка — самая крупная азиатская выставочная площадка, занимающая третье в мире место по величине. Проводится она дважды за год в три этапа:
- этап 1 — демонстрация новинок электроники и бытовой техники, транспорта, компьютерной и коммуникационной продукции;
- этап 2 — представление товаров «Все для дома»;
- этап 3 — демонстрация одежды, спортивного снаряжения, продуктов питания, косметических средств и медицинских препаратов.